Управление продажами

Организация работы рекламной службы: где точки роста

Консультант по продажам рекламы Александр Назайкин уверен: основные потери издательств и телеканалов происходят в сфере общей организации работы рекламной службы, ценообразования и продаж.

Так, в рекламных службах достаточно часто нет функционального разделения. В результате одни работы дублируются, а другие просто не делаются. Например, все агенты (или менеджеры) работают только на часть клиентов, предлагая лишь некоторые услуги из имеющегося арсенала. Обычно они обращаются к самым крупным рекламодателям с предложением купить площади для модульной рекламы. Издательский дом при этом недополучает прибыль как за счет не привлеченных клиентов, так и за счет неиспользованного потенциала остальных услуг…

Полностью этот материал вы можете прочесть в “СРЕDЕ”, #12, 2002, в разделе “Менеджмент”
Справки о приобретении журнала в розницу и о подписке: (095) 251-0188, 251-2115
Е-mail: sreda.mag@g23.relcom.ru
Электронная заявка на подписку на журнал “СРЕDА”
Электронная заявка на приобретение CD "Менеджмент в СМИ"
Справки о приобретении CD “Менеджмент в СМИ”: (095) 251-0188, 251-2115