Телевидение

Рынок контента

Наши в Каннах

MIPCOM и MIPTV как точки отсчета в международном телевизионном бизнесе. Заметки очевидца

Игорь Ушанев

Кризис прошел

10272 участника, представляющих 2721 компанию индустрии развлечений из 90 стран, посетивших рынок фильмов и программ MIPCOM 2002 (7-11 октября, Канны) и огромное количество международных сделок, заключенных на рынке – явный знак того, что телевизионная индустрия вышла из кризиса. Несмотря на трудные экономические условия, MIPСOM 2002 (www.mipcom.com) собрал рекордное количество покупателей (2720) и еще раз доказал, что является наиболее позитивным форумом для индустрии телевидения и кинематографа. Этот год показал, что проходящий два раза в год каннский рынок фильмов и программ, осенняя сессия - MIPCOM, весенняя – MIPTV (www.miptv.com), прочно занял лидирующее положение в индустрии развлечений. И это не просто слова. По результатам последнего глобального опроса профессионалов индустрии, проведенного авторитетными журналами Television International, Television Europe, Television Latin America, 57% профессионалов назвали наиболее важным для бизнеса рынок фильмов и программ MIPCOM, 52% - MIPTV, 35% - NATPE, 18% - LA Screenings. Причем LA Screenings оказались важными лишь для тех, кто продает программы в США и делает бизнес в Латинской Америке.

Успеху рынка способствуют не только профессиональные длительные традиции (MIPCOM проводится 19 лет, а MIPTV в 2003 году отметит 40-летний юбилей), но и продуманная маркетинговая стратегия организатора, комании Reed Midem, который предпринял (единственный в индустрии) необходимые меры, чтобы обеспечить себе непрерывный успех. Первый шаг: в 2003 году MIPTV “встанет” на сроки 24-28 марта, чтобы, с одной стороны, принять бывших участников ослабевшего NATPE, и, с другой стороны, “увеличить дистанцию” с Cannes Film Festival (который в этом году конкурировал по срокам с LA Screenings), что позволит привлечь новые кинокомпании. Второй шаг был предпринят управляющим директором Reed Midem Полом Зилком, лично посетившим всех ключевых дистрибьюторов и продюсеров - экспонентов рынка.

Еще несколько факторов говорят в пользу развития рынков MIPTV/MIPCOM: ослабление активности всех конкурирующих рынков; сокращение выставочного бюджета компаний, при условии большего предпочтения MIPTV/MIPCOM; уменьшение затратности местного производства, что влечет рост покупательской способности.

Демонстрация русского флага

Присутствие продукции и компаний России и СНГ на MIPTV/MIPCOM пока не бросается в глаза, хотя многие профессионалы осознают важность этих мероприятий для продвижения фильмов, сериалов и телепрограмм на мировом аудиовизуальном рынке. Как первые капли весеннего дождя, делегаты MIPTV 2002 прибыли на рынок, чтобы отметить подъем телевизионного бизнеса. “Эта неделя в середине апреля видела азиатского дракона и Россию, прибывшую из холода”, - так с долей лирики отметила присутствие новых компаний из Азии и России редактор Daily News MIPTV Клэр Аткинсон. MIPTV 2002 собрал рекордное количество профессионалов индустрии развлечений России и СНГ, а общее количество участников увеличилось в 2 раза за последние 2 года. Также значительно улучшился качественный состав участников из России и СНГ: “MIPTV прошел лучше, чем мы ожидали”, - говорит Джуэл Дентон из Hallmark Entertainment. “Мы видим хорошие возможности бизнеса с Россией - до $10,000 за шоу. Было меньше юристов и банкиров и больше покупателей”. На MIPTV/MIPCOM 2002 работали все ведущие российские телевещатели, а именно, ОРТ, РТР, НТВ, ТВЦ, СТС, Ren-TV, ТНТ, а также ведущие производительные и дистрибьюторские компании региона. Активность российских участников рынка была отмечена крупными международными компаниями. На MIPTV 2002 ТВЦ приобрел 50 часов драмы у BBC Worldwide. Рынок впервые отметил присутствие покупателей из Белоруссии, Азербайджана, Грузии и Молдовы. HBO включили в сетку вещания анимационный сериал “Звериные войны” российского продюсера Юрия Володарского.

Русский павильон

Помимо американского, канадского, австралийского, французского, корейского и др., на рынке уже третий год работает Русский Павильон (www.russianpavilion.com), инициируя продажи, закупки и сделки по совместному производству для компаний из России и стран СНГ. После MIPTV 2002 киностудия “Глобус XXI”, создатель мелодрамы “Северное Сияние”, ведет активные переговоры по совместному производству с зарубежными партнерами. Продюсер Ермухан Бекмаханов отметил на MIPTV свою сделку с композитором Биллом Фишером, чья музыка будет звучать в новом телевизионном проекте компании “Малая Азия”.

На MIPCOM 2002 в Русском Павильоне, собравшем под своей крышей 22 российские компании, за пять дней этого теле-кино рынка провели переговоры более 200 международных покупателей. Их, конечно, привлекали рекламные материалы павильона. Особенно бросались в глаза серьезные каталоги REN TV и, конечно, красочный каталог Русского Павильона, 3000 экземпляров которого были вручены всем заинтересованным участникам рынка. Однако главная причина “аншлага” крылась в почти 6-месячной маркетинговой кампании, проведенной командой Русского Павильона.

В самом Павильоне работали три российских компании, арендовавшие рабочие места. Еще пять компаний участвовали по принципу “клуба”. В видеобиблиотеке Русского Павильона на этот раз были представлены 5 российских кино и теле студий, в том числе REN TV c роскошным каталогом. Не удивительно, что практически сразу же за сериалы REN TV ухватились две израильские компании, сразу же потребовавшие себе эксклюзивных прав на всю продукцию канала, за остросюжетную публицистику прокатчики из Бейрута предложили рассчитаться прямо на месте, а серьезный мировой дистрибьютор TVF INTERNATIONAL выразил сожаление, что наш и западный форматы не совпадают и предложил перемонтировать для мировой дистрибуции несколько публицистических фильмов REN TV, удлинив их до 50-52 минут. Стоило рассказать покупателям об уникальной российской киностудии “Дебют”, где собрана коллекция из трехсот первых фильмов многих известных и уже знаменитых режиссеров, как сам собой возник интерес к именам. Сожалеем, что в “Дебюте” не нашли время сделать английские титры и подготовить хороший каталог. Та же беда и у Ялтинской студии. Договорились с Борисом Токаревым из “Дебюта” и с Валерием Пендраковским из “Ялтинской киностудии”, что к следующим Каннам так и сделаем – и каталоги подготовим, и фильмы с субтитрами, и даже ролик-нарезку смастерим.

“Приколист” из Одессы

Самые опытные наши коллеги работали практически без перерыва: что-то объясняли, показывали, веселили, уговаривали. Веселей всех работал одессит Юрий Володарский. Глава компании AFL Productions, он провел 75 встреч с компаниями со всего мира, включая YLE (Финляндия), PAY TV (США), BBC, EM.TV (Германия), Nickelodeon, Endemol (Германия), Italy 7 Gold, ZDF (Германия). Его компания продала анимационный сериал в 7 стран и заключила сделки на два новых эпизода с индийцами и французами. Володарский продал 24 эпизода шоу “Приколист” для MGC (Канада), получил деловые предложения от компаний Среднего Востока и Азии на комедийное шоу “Каламбур”, добился от латиноамериканского телевидения предложения на комедию “7 дней с русской красавицей”. AFL Productions продала комедийное шоу “Дружная семейка” в YLE (Финляндия) и начала переговоры о дистрибьюции этого шоу с Paramount International Distribution. Так есть спрос на российскую продукцию или нет?

Уже в ноябре, то есть через две недели после Канн Президент Avrio Filmworks Inc., канадский режиссер и продюсер Майкл Дербас (Michael Derbas) приехали в Москву, чтобы продолжить переговоры о совместном производстве, начатые им с молодой российской кинокомпанией РОСПО Фильм в Каннах. На MIPCOM РОСПО Фильм провел презентацию своего кинопроекта “Мужской сезон”, вызвавшего интерес у компаний из Германии, Великобритании, Израиля, Украины, стран Балтии и Скандинавии.

Киностудия “Союзмульфильм” вела интенсивные переговоры о совместном производстве с компаниями из США, Великобритании, Германии, Израиля, Индии. Заместитель директора киностудии Акоп Киракосян оценил эти переговоры как более чем успешнымие.

Коммерческий директор компании “Малая Азия” Ермухан Бекмаханов отметил, что представленная им на MIPCOM неигровая продукция вызвала интерес у покупателей из США, Италии, Израиля. Есть предварительные переговоры по совместному производству с Канадой, а совместно с французским каналом M6 обсуждалось производство тележурнала. Бекмаханов сказал мне, что для успешного продвижения продукции на мировом рынке лучше всего добиться совместного производства с западными партнерами с хорошими контактами в своем регионе. Так его новый телевизионный фильм “Полундра!” был приобретен американским дистрибьютором не без помощи композитора Биллом Фишером, чья музыка звучит в фильме.

Формулы успеха

MIPCOM как увеличительное стекло выявляет и отражает тенденции быстро изменяющегося аудио-визуального мира. За эти несколько дней там провели свои конференции: BBC Worldwide, IDATE, RAI, ZDF, ART, Distraction Formats, Banff Television Foundation, The History Channel, Universal Television Distribution, World Wide Entertainment Group, Peppermint, Tele Images, CBC, Hallmark Entertainment, Beta, Zeal Television, France 5, Fox Kids, MTV Networks International, FremantleMedia, Informa Media Group. На этом фоне достойно выглядела и конференция участников Русского Павильона “Россия в фокусе: творческие, технические и финансовые ресурсы”, которая с аншлагом прошла 9 октября во Дворце Фестивалей. В зале, рассчитанном на 60 мест, собрались более 70 профессионалов индустрии. Оценить выступления российских продюсеров пришли такие “метры” международного телебизнеса, как Jean-Louis Guilland, Президент TV France International, Матью Бежо (Mathieu Bejot), Исполнительный директор TV France International и Жак Браун (Jacques Braun), Директор EURODATA TV.

MIPCOM – очень “быстрый” рынок, требующий не только тщательной подготовки, но и отличной организации участия. Поэтому в дополнение к конференции и обычной работе экспозиции мы провели трехдневную сессию по совместному производству для художественного, документального и анимационного кино.

Анализируя работу участников Русского Павильона, можно сделать несколько рекомендаций для российских продюсеров и дистрибьюторов. К сожалению, большинство российской продукции еще мало соответствует требованиям международных продаж – прежде всего в плане “контента” и “товарного вида”. Тематика программ и фильмов должна быть понятна международной аудитории, а формат продукции “принятен” для международных вещателей: 13, 26 и 52 минуты. Успешно работают продюсеры, которые готовятся к международным продажам еще во время подготовительного периода. Продвижение художественного кино и телесериалов лучше идет пакетом, где имя компании является дополнительной гарантией качества. Начинать работу по продажам за 1-2 недели до рынка смешно. График встреч верстается обычно за один-два месяца, когда и создается демонстрационная копия, пакет рекламных материалов, каталоги. Особенно это важно для участников видео библиотеки, которые участвуют в рынке заочно. Мы утверждаем, что на MIPTV и MIPCOM могут быть успешными продюсеры и дистрибьюторы вне зависимости от их бюджета. Продажи определяются, в первую очередь, грамотной маркетинговой работой. Первичные контакты ведутся в режиме on-line, что делает их стоимость минимальной. Кроме того, Русский Павильон обеспечивает экономичные возможности для очных и заочных участников рынка.

Каннами, впрочем, работа по продвижению российских кино и телематериалов на мировые рынки не заканчивается, а только начинается. На этом рынке мы знакомились и устанавливали связи, в отчетах для наших участников мы дали анализ по результатам меркетинга, определив интерес к российской кино-телепродукции. В частности подтвердилось, что самотеком, то есть без всякой предварительной работы наблюдается спрос на концерты, оперы и балеты, на документальную “чернуху”, на детскую мультипликацию, на острые публицистические и художественные фильмы.

В заключение приведу слова генерального продюсера Русского Павильона Елены Санбим: “… сейчас существуют хорошие возможности для международной “экспансии” русской культуры, включая телевидение и кино”. Что мы и делаем с твердой уверенностью в успехе.

Октябрь-ноябрь 2002, Канны-Москва.

   Вернуться назад